產品品牌-以致年轻一代未必认识「红A」的产品-天天630新闻

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圖:星光實業業務拓展總監梁馨蘭是「紅A」第三代傳人

星光實業創立於1949年,是香港最大塑膠製品生產商。當80年代香港工廠紛紛北移之時,選擇留守香港,至今所有產品仍堅持「100%香港製造」。

引入代理業務是一大轉型不過,她坦言,「引入代理業務確是代表公司轉型,但無論如何,售賣的產品中一定有『紅A』品牌產品。」

憑一個塑膠水桶,令星光實業旗下「紅A」成為家傳戶曉的品牌。轉眼間,「紅A」已在香港度過70個寒暑,雖然早年「紅A」慢慢淡出大眾視線,年輕一代未必認識「紅A」品牌。但隨着家族第三代梁馨蘭加入「紅A」,進行改革轉型,一方面拓展代理業務,引入代理其他家品品牌;另外與不同的牌子聯乘(Crossover),加入年輕要素,改革網上銷售平台,希望新一代年輕人重新認識「紅A」。

她指出,近年亦有落區做Roadshow(路演),希望藉此讓客戶從新認識這個品牌。事實上,除了不斷落區作推廣外,「紅A」亦與不同品牌聯乘,讓品牌年輕起來。「去年同迪士尼的合作慶祝米奇90周年,推出一系列米奇的產品,是唯一一間廠家獲迪士尼合作。希望藉着與迪士尼合作,介紹香港工業之餘,亦讓年輕一代認識『紅A』。」

夥拍迪士尼 讓新生代認識紅A

被問到加入「紅A」後,會否因公司的事情與父母有衝突。她笑言,大家睇《大時代》太多,指從沒有發生。「父母十分開通,非家長式專制,只要不是亂來,慢慢解釋給他們聽為何要這樣做,要跳出Comfort zone(舒適圈)。」

B2B與B2C兩項業務都重要

近年「香港製造」備受追捧,「紅A」當年未有跟隨市場趨勢北移,雖然面對成本上升的壓力,但柳暗花明又一村,「紅A」亦找到自己的定位及生存空間。現時內地工廠亦面對生產成本上升的問題,而「紅A」則憑着「香港製造」,贏得客戶的信心及支持,令紅A繼續得以在香港經營。

梁馨蘭加入「紅A」後的一大動作,便是開始代理其他品牌。她表示,提出拓展代理業務時,父母亦有問到會否令市場覺得是放棄塑膠業務。她強調,拓展代理業務,不代表放棄塑膠產品,指仍會有新產品面世,只是現時公司已有逾1600件塑膠產品,不可能無時無刻都有新產品面世,所以希望拓展代理品牌業務。

曾有3至5年時間,因廠房裝修及機器更換,「紅A」產品中有3%至5%交與中山廠家生產,但當有關裝修工程完成後,已回復100%香港生產。梁馨蘭坦言,雖然內地生產可以紓緩生產壓力,但質素還是自己控制會較好。「不是說內地廠家不好。只是香港人於技術層面上,對產品的要求較為到位。加上觀念及理念上不同,不希望冒險。」她又稱:「雖然在香港會辛苦啲,但只要有得做,一日都仲會留在香港。」

近年,「紅A」主攻的業務是B2B(Business-to-Business),向大集團供應產品,佔公司大部分收入來源;至於傳統的B2C(Business-to-Customer)等家品業務,佔收入來源不大,以致年輕一代未必認識「紅A」的產品。作為「紅A」第三代傳人兼星光實業業務拓展總監梁馨蘭坦言,近年年輕人對「紅A」認識不太深,但強調不會放棄B2C業務。「兩項業務都十分重要,B2C是品牌的認可性,B2B是真正經營及市場需求。現在七成客戶是來自B2B,但不代表放棄B2C。只是家品市場在香港競爭大,上架費等均需要投資。未來兩個業務並存,沒有說哪一方較為重要。」

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